Проблема 1: низкая доходность

По сравнению с традиционными лампами накаливания, светодиодные лампы накаливания предъявляют более высокие требования к упаковке. Сообщается, что в настоящее время к светодиодным лампам накаливания предъявляются очень строгие требования к расчету рабочего напряжения накаливания, расчету рабочего тока накаливания, светодиодный чипплощадь и мощность, угол свечения светодиодного чипа, конструкция штифта, технология герметизации стеклянных пузырьков и т. д. видно, что производственный процессСветодиодные лампы накаливанияочень сложна и предъявляет определенные требования к финансовой мощи, вспомогательным мощностям и технологиям производителей.

В производственном процессе из-за разных процессов требования к материалам также различны. Кроме того, на производстве многие оборудование приходится переделывать под ТТХ светодиодных ламп накаливания, что также делает несчастными производителей сопутствующих материалов светодиодных ламп накаливания. Дефекты материала колбы также приводят к тому, что светодиодную лампу накаливания легко повредить во время транспортировки. Сложный процесс и низкая производительность не позволяют светодиодным лампам накаливания получить высокую оценку производителей и потребителей.

1. Сложный процесс, плохое рассеивание тепла и легкое повреждение.

Хотя светодиодные лампы накаливания в последние два года привлекли большое внимание на внутреннем рынке, в настоящее время нельзя игнорировать проблемы, существующие в производстве светодиодных ламп накаливания: производственный процесс сложен, необходимо интегрировать несколько различных процессов, урожайность низкая; Светодиодные лампы накаливания мощностью более 8 Вт склонны к проблемам с рассеиванием тепла; Его легко сломать и повредить во время производства и использования.

2. Необходимо улучшить структуру, производительность и цену.

Из-за относительно позднего выхода на рынок светодиодных ламп накаливания соответствующие острые пузыри, хвостовые пузыри и шариковые пузыри на рынке в основном относятся к «патч-типу», а лампы накаливания, вышедшие на рынок на ранней стадии, далеки от потребителей. ожидания с точки зрения структуры, производительности и цены, из-за чего у потребителей возникают некоторые недоразумения в отношении светодиодных ламп накаливания. Благодаря прорыву в ключевых технологиях, зрелости технологии упаковки и совершенствованию технологии пузырьковой запечатывания светоотдача, отпечаток пальца, срок службы и стоимость светодиодных ламп накаливания будут в определенной степени улучшены.

В настоящее время светодиодные лампы накаливания требуют усовершенствования во многих местах. Как новорожденный «недоношенный ребенок», он не очень зрелый во всех отношениях, имеет высокую стоимость, сложный производственный процесс и низкую производственную мощность. Поэтому в будущем нам следует совершенствовать сырье, светодиодные бусины и производственный процесс, чтобы улучшить производственные мощности светодиодных ламп накаливания, сократить потери и повысить эффективность доставки.

3. Низкая мощность и плохое рассеивание тепла являются препятствиями.

Светодиодные лампы накаливания, подверженные влиянию производственного процесса, в настоящее время имеют множество проблем, таких как высокая стоимость и высокий уровень повреждений при транспортировке из-за дефектов материала колбы. Кроме того, рассеивание тепла светодиодными лампами накаливания высокой мощности также стало препятствием для проникновения светодиодных ламп накаливания в дома обычных людей.

Проблема 2: высокая цена

Согласно исследованиям рынка, средняя розничная цена светодиодной лампы накаливания мощностью 3 Вт составляет около 28-30 юаней, что намного выше, чем уСветодиодные лампы накаливанияи других светотехнических изделий с такой же мощностью, и в несколько раз выше, чем у светодиодных ламп накаливания той же мощности. Поэтому многих потребителей отпугивает цена на светодиодные лампы накаливания.

На данном этапе доля рынка светодиодных ламп накаливания составляет менее 10%. В настоящее время светодиодная лампа накаливания, являющаяся характерным продуктом, восстанавливает ощущение свечения традиционной лампы накаливания и любима многими потребителями. Однако высокая стоимость, низкая светоотдача и небольшой диапазон применения светодиодных ламп накаливания также являются проблемами, с которыми производителям освещения придется столкнуться и которые необходимо учитывать на следующем этапе.

1. Вспомогательные материалы увеличивают стоимость продукта.

Рыночная перспектива светодиодных ламп накаливания очень яркая, но на данном этапе существуют трудности с продвижением светодиодных ламп накаливания, главным образом из-за их высокой стоимости и отсутствия большой мощности, что ограничивает применение светодиодных ламп накаливания только в сфере применения. рынка цветочных ламп в настоящее время. Кроме того, поддержка сырья также увеличивает стоимость, поскольку не существует стандарта в спецификации и форме лампы накаливания, а объем ее рынка невелик, поэтому вспомогательные материалы в основном изготавливаются по индивидуальному заказу, а производственные затраты остаются высокими.

2. Стоимость светодиодной нити слишком высока.

Среди всех частей светодиодных ламп накаливания самую высокую стоимость имеет светодиодная нить, главным образом из-за сложного производственного процесса и высокой стоимости резки; Эффективность производства невысока, а степень автоматизации низкая, что приводит к высокой стоимости. В настоящее время все затраты на лампы накаливания мощностью 3–6 Вт можно контролировать на уровне ниже 15 юаней, из которых стоимость светодиодной нити накаливания составляет более половины.

3. Упаковка светодиодной лампы накаливания изысканна.

Упаковка светодиодной лампы накаливания более изысканна. Эффект света, упакованного каждым предприятием, различен. Светодиодная лампа накаливания по-прежнему имеет определенные ограничения по мощности и рассеиванию тепла, в результате чего ее цена выше, чем у обычных светодиодных источников света.

Проблема 3: маленький рынок

На данном этапе мощность самой продаваемой светодиодной лампы накаливания на рынке в основном составляет менее 10 Вт, что показывает, что на этом этапе светодиодная лампа накаливания технически сталкивается с проблемой рассеивания тепла и не может достичь высокой мощности. Это также показывает, что оно может охватить лишь небольшую часть всей линейки осветительной продукции и не может широко рекламироваться. Даже если он играет «ностальгический» бренд, рынок светодиодных ламп накаливания является лишь нишевым рынком и не может временно стать основным.

1. Низкое признание потребителей

В условиях сокращения рынка ламп накаливания и энергосберегающих ламп конечные потребители постепенно узнают светодиодные осветительные приборы. Однако в настоящее время рынок светодиодных ламп накаливания все еще очень ограничен. Из-за ограниченного применения и мощности светодиодных ламп накаливания их признание конечными потребителями не очень велико.

Кроме того, потребители недостаточно знают о светодиодных лампах накаливания. Многие думают, что это всего лишь усовершенствование обычных ламп накаливания.

2. Основной спрос исходит от проекта

Поскольку светодиодные лампы накаливания в основном используются в фонарях, а основной спрос на них приходится на инженерное освещение, генеральные дилеры не будут в основном продвигать светодиодные лампы накаливания. Даже если несколько предприятий продают светодиодные лампы накаливания, складских запасов не будет слишком много.

Проблема 4: сложно продвигаться

Выйдя на рынок терминалов, мы можем обнаружить, что светодиодная лампа накаливания не такая горячая, как ожидалось, по двум причинам:

1、 Многие магазины не продвигают лампы накаливания в качестве основного продукта, а осведомленность потребителей и признание ламп накаливания невысоки;

2. По сравнению со светодиодными источниками света, такими как лампы и острые лампы, светодиодные лампы накаливания не имеют качественных изменений. Напротив, цена относительно высока, поэтому трудно ходить, не говоря уже о замене рыночных позиций светодиодных ламп, энергосберегающих ламп и других продуктов.

Таким образом, в настоящее время рыночное преимущество светодиодных ламп накаливания не очень очевидно, и рынок в основном ждет и пытается.

В настоящее время сложность продвижения светодиодных ламп накаливания на рынке терминалов заключается в:

1、 Связь между традиционной индустрией пузырьковой запечатывания и индустрией упаковки светодиодов плохая (интеграция концепции и процессов);

2. Нелегко изменить концепцию конечных потребителей;

3. Принятие светодиодных ламп накаливания обществом и правительством не ясно. Кроме того, цена светодиодных ламп накаливания высока, и потребители не особо различают светодиодные лампы накаливания и лампы накаливания, что затрудняет продвижение светодиодных ламп накаливания на рынке.

1. Продвижение бизнеса не активно

В настоящее время, если светодиодные лампы накаливания хотят добиться хороших результатов на рынке, им также необходимо усилить рекламу и инновации. Развитие светодиодной промышленности становится все более стремительным, и один за другим выпускаются отраслевые стандарты, что увеличивает сопротивление развитию рынка светодиодных ламп накаливания. Особенно на данном этапе многие потребители не понимают светодиодные лампы накаливания, а предприятия недостаточно активно продвигают светодиодные лампы накаливания. Даже большинство предприятий не очень оптимистично оценивают перспективы своего развития. В реальных продажах компании будут продвигать этот продукт только тогда, когда клиенты увидят или спросят.

2. Высокая цена затрудняет продвижение.

В настоящее время продвигать светодиодные лампы накаливания на рынке сложно. Поскольку потребители мало что знают о светодиодных лампах накаливания, вероятность их покупки очень мала. В сочетании с влиянием электронной коммерции уровень транзакций со светодиодами в обычных магазинах ниже. Некоторые потребители больше думают о цене при выборе продуктов. Поэтому светодиодным лампам накаливания еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем они попадут в семьи рядовых потребителей.

3. Отсутствие новых точек продажи светодиодных ламп накаливания.

В настоящее время светодиодная лампа накаливания находится на начальной стадии продвижения, и о ее преимуществах мало кто знает. Поскольку внешний вид продукта не отличается от оригинального традиционного стиля и внешнего вида лампы накаливания, у промежуточных продавцов нет новых преимуществ для получения высокой прибыли, поэтому энтузиазм и мотивация для продвижения невелики.

Кроме того, на начальном этапе некоторые мелкие производители срезают углы в выборе сырья, чтобы занять выгодную позицию в конкурентной борьбе за свои цены, что приводит к некоторой нестабильности продукции, что также является важной причиной того, почему некоторые дилеры нежелание продвигать.